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保险心得体会怎么写

保险心得体会怎么写

发布时间:2020-04-08 02:44:44

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保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都
从 月23日到现在,不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中,学习了很多,收获了很多,提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生,时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:
一、 选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上,杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前,我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索,最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间,我很受重用,半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我,但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少,需要学习的还有好多,所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平...
保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都
从 月23日到现在,不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中,学习了很多,收获了很多,提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生,时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:
一、 选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上,杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前,我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索,最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间,我很受重用,半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我,但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少,需要学习的还有好多,所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。
二、 态度比能力重要
在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态,从头开始学,从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作态度都是我们以后

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或许是机缘实不凑巧,我和这位客户在南京几次都擦肩而过,哪怕是咫尺之遥却相逢不相识。在春节后,在我们相识5个月后,我们终于在南京湖南路上一家茶社见面,那次相谈甚欢。如今,他依然在北京工作,为他的家庭尽爱尽责。我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我,根据她的情况当即我就给她做了一套计划,是我们公司的拳头产品“吉庆有余 ”,保额10万。由于我的高效率,第二天她就给我打来电话。经过一番讲解,并给她看过我自己的保单,她说她要保30万,听到这个数字我脑子嗡得一下,30万可是一笔很大的数字,我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了,签单也发生不少差错,好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了,都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元,不是小数字,我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦,回想刚才的情景就如同做梦一般,那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑,结果不出所料,周日晚上我接到她的电话,她说要降保,保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉,(原本我感觉自己已经上天了,就等着周一去拿保费呢),日后我也去做过努力,期望她能再多保一点,但没有成功。当然,这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲,但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额, 10万吉庆有余,20万定期寿险,保费一共是3300元。这是一个优质客户,我很有信心她还会在我手上签买更多保险,因为我相信我的服务和新华的产品!今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户,不仅仅因为她是一位优质客户,更是因为她在我最关键的时候帮助了我,这份感恩之心一直铭记于心!!在网上有两次成功的签单经历,第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任,第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲),但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户,千万不要一昧去介绍你的产品,应该用你的技能你的文采获得客户的信任,争取面谈的机会。现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了,更多的时候我会去一些论坛,比如亲子,经济,外贸,音乐,地区论坛等等,和那里的人做朋友,争取获得他们的好感和信任,然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之,记住,你的第一个目的是获得客户的好感,其次是信任,最后才是保单。不过网上销售所花费的时间太多,有一点得不偿失,现在的我比较侧重在现实生活中的展业,网上也有不少客户咨询保险,我依然会十分积极地制定计划,积极为他们服务,哪怕他们没有任何回应。 一直以来,我对自己的服务都比较满意,客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决,雷厉风行是我的工作作风,这也算是我成功的一点经验吧。其实,网上客户的保险意识一般都很强,他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。 每个客户都有他特定的需求,没有所谓最好的产品,只有最适合的产品,最适合的才是最好的!!在这个版里,有各家公司的业务员,每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎,都说自己公司的产品最好,自己的服务最优秀,但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢?呵呵:)其实我倒是希望大家能够多多在版里交流,而不是来抢单子,展业技术和险种本身没有绝对的优势,只有大家多多交流,大家才会进步,对吧?:)

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