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保险方面律师事务所 如何在律师事务所进行推销(保险)

来源:ABC保险网整理 2022-01-08 08:24:17

现在很多人都开始意识到保险的好处,准备给自己和家人购买一份适合的保险产品来转移风险。但保险行业的水是非常深的,不同的产品适合不同的人,这也导致很多人在购买的时候都会踩坑,买错产品以至于退保。一般在保险期间退保是不能全额的,只会退还现金价值,即扣除相应的费用后剩下的余额。那么就有人问了,保险方面律师事务所,下面一起跟小编来了解一下。

如何在律师事务所进行推销(保险)

如何在律师事务所进行推销(保险)

律师的特点是精通法律,对与合同理解程度远超过一般客户。所以一定要用专业的知识讲清楚保险合同的条款,展示出公司保险产品的特色及售后服务质量。

一, 针对拒绝

针对拒绝首先要了解客户拒绝的具体是产品、业务员还是公司。然后战胜自我拒绝,保持良好的心态,坚定营销信心,相信自己是最棒的,公司是最好的,产品是最适合客户的,相信自己一定会成功。如果被拒绝十次,就拜访十一次,当别人放弃的时候一定要坚持。对客户提出的疑问,做细心专注的回答,直至他们彻底明白。

二、把握促成时机

有些客户了解完险种后不会提出太多的疑问,只是默认,但也没有表态,这时需要一步一步靠近主题。很多客户往往又会犹豫,担心这担心那,这时需要马上解释说,现在签的只是一份简易的投保单,到时公司还会有一份正式的保单签字,在投保单上签字后,还会有10日的犹豫期可以慢慢考虑的。听到这样的话,客户当然也就放宽心了。说到底,客户要的其实就是这份安心和保证。

三、在促成时候解决经常会遇见的问题

从人性的角度来看,其实所有人在买东西的时候,在掏钱的时候都是犹豫的,保险是一种无形的产品,不像服装那样能够立即让人看到,感觉到,在买的时候人们就会更加的犹豫。人的本性都是逃避痛苦的,掏钱是痛苦的事情,所以拒绝是正常的,不拒绝反而是不正常的。

要想战胜这种拒绝,营销员应该做到三点:一是观念沟通到位,二是满足对方心理需求,三是跟客户建立良好的关系。一定要善于抓住客户的心理需求,让客户感觉到这个产品是自己需要的,花钱是值得的。另外,现在客户越来越理性,对营销员、保险产品等的要求也越来越高,在销售保险的时候最好就是能使客户感觉到惊喜,产品、服务都超出了预期,这样客户会更乐意去买,成功率会更高一些。

四、应该具备良好态度和技能

一是要胆大。营销员很多时候不敢促成,怕客户拒绝自己,但其实客户更怕拒绝他人,因为会感觉不买是一种失信于人,拒绝起来需要更大的勇气,所以营销员一定要胆大一点。在心理战胜了对方,就成了自己的客户。

二是要持之以恒,促成时没必要担心什么,最大的失败就是今天不买呗。但这算不了什么,今天不买,明天、后天还有可能买。营销员有时候急于求成,其实等客户考虑成熟了,就会来买了。

三是专业,要让客户看到专业知识、服务,还可以借助团队、公司的力量,将保险讲得很透彻,能给客户做一个全方位的规划,客户会更加认同。

律师事务所有五险一金吗

律师事务所有五险一金吗

律师事务所有五险一金。根据《社会保险法》第二条规定国家建立基本养老保险、基本医疗保险、

而根据《劳动合同法》第十七条规定:劳动合同应当具备以下条款:

1、用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人;

2、劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码;

3、劳动合同期限;

4、工作内容和工作地点;

5、工作时间和休息休假;

6、劳动报酬;

7、社会保险;

8、劳动保护、劳动条件和职业危害防护;

9、法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。

因此,律师事务所跟一般的公司是一样的用人单位,有义务给所内的律师缴纳五险一金。

扩展资料:

但有以下情况会导致劳动合同失效,从而也造成五险一金的丧失:

1、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;

2、用人单位免除自己的法定责任、排除劳动者权利的;

3、违反法律、行政法规强制性规定的。

相关知识:

事务所

事务所是处理事务的场所、机构,大多都是接手他人的委托,而成为“公司”,用于指代FBI。

律师

律师(lawyer)不同于古代的讼师、状师,是指通过国家司法考试并依法取得律师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供法律服务的执业人员。 按照工作性质划分,律师可分为专职律师与兼职律师,按照业务范围划分,律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师,按照服务对象和工作身份,分为社会律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。

保险

保险(Insurance或insuraunce)是(市场经济条件下)风险管理的基本手段,是金融体系和社会保障体系的重要支柱,也是一种在满足合同条件时(合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时)保险人向被保险人支付保险金的行为。 保险,在经济上是分摊事故损失的财务安排,法律上是一方同意补偿另一方损失的合同行为,社会上是社会经济保障制度的组成部分,风险管理上是基本方法。

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